Arqit Quantum (アルキット・クアンタム)、2022年3月期決算と営業成績のお知らせ。年度の売上高およびその他の営業利益は2,000万ドル、技術革新が将来の業績にプラスの影響を与える見込み。最近の主要チャネルパートナーの発表により、成功への道筋が明確化。

量子暗号技術の世界的リーダーである Arqit Quantum Inc. (Nasdaq: ARQQ) は2022年12月14日、2022年9月30日通期の事業および財務業績を発表しました。

最近の運営上のハイライト

本日別途発表した、当社技術のさらなる革新の結果、量子衛星の建設・運用が不要になったこと。技術革新により、乱数の生成と配布という量子プロセスの関連性をソフトウェアでエミュレートし、QuantumCloud 技術スタックはもはや衛星インフラを必要としないようになりました。

QuantumCloud のセキュリティ証明は、今年、サリー大学のサイバーセキュリティにおけるGCHQ認定センターとPAコンサルティングによって独立に保証されました。これにより、Arqit のソフトウェアは、証明可能な安全性とゼロ・トラストを備えた暗号鍵を大衆市場規模で独自に生成していることが証明されました。

この安全性の証明は、技術スタックに衛星ハードウェアが不要になるという結論の主要な決定要因になりました。このような技術戦略の変更により、現在建設中の衛星システムの一部または全部の売却を計画することで、資産計上した衛星コストの一部を回収し、量子衛星IPのライセンス供与による追加収入を得、主力製品の一部としての衛星の使用に伴う将来の資本および営業経費を排除することで、将来の業績にプラスの影響を与えるものと期待されます。

一連の主要チャネルパートナーとの関係を発表し、当社の市場参入戦略を再集中・加速させ、年間経常収益による成長を促進する見込み。

Arqit と Fortinet は、Arqit の QuantumCloud と Fortigate シリーズの Next Generation Fire Walls の統合を発表しました。この統合ソリューションにより、顧客の拠点間で破れない量子安全暗号化接続を実現し、データを静止時および転送時の両方で安全に保つことができます。フォーティネットは、この統合製品を世界中の顧客に提供しています。

Arqit と Amazon Web Services Partner Network は、QuantumCloud と Amazon S3 の統合を発表しました。
Amazon S3は、あらゆる規模や業種の数百万の顧客に利用されているオブジェクトストレージサービスで、業界最高レベルの可用性とセキュリティ、パフォーマンス、事実上無制限のスケーラビリティを備えています。現在、Amazon S3には200兆個以上のオブジェクトが格納されています。QuantumCloud と S3 の統合により、AWS の顧客は現在の攻撃や将来の量子の脅威からデータを保護することができます。

Arqit は、Dell Technologies と「Dell OEM Engineered Solutions Pilot Agreement」を締結したことを発表しました。Arqit の QuantumCloud™ ソフトウェアは、選択したデルのハードウェア機器にプリロードされ、デルの営業チームはハードウェアとソフトウェアを組み合わせた単一の SKU として販売し、既存および新規の顧客ニーズに対応できるようになります。当初のターゲット市場は、国防総省、連邦政府民間機関、情報機関など、米国連邦政府です。デルの販売チームはArqit QuantumCloud™ソフトウェアを、Arqitの販売チームはデルのハードウェアとサービスを、それぞれ販売ポートフォリオとして提供できるようになります。

Arqit の対称型鍵合意技術は、米国政府の記録的な 2 つのプログラムの潜在的な技術ソリューションの一部として選択されました。契約は2022年度中に締結される予定でしたが、10月にずれ込みました。収益は今年度中に計上される見込み。

デジタル貿易金融の確保に当初焦点を当てたデジタル資産戦略の第一段階を開始。Arqitは、サプライチェーンファイナンスのリーダーであるTraxpay GmBHと契約を締結し、Traxpayのサプライチェーンプラットフォームに当社の技術を導入し、サプライヤーとバイヤーの取引の安全性を確保することになりました。英国、シンガポールなど貿易金融の先進国では、貿易金融のデジタル文書の利用を認める法案が可決、または審議中です。貿易金融は年間17兆円の市場であり、それを支えるのは、今やデジタル化され、セキュリティが確保されなければならない文書です。Arqitは、必要な「改ざん防止」のサイバーセキュリティを強調するこれらの新しい法律に完全に準拠した最初のデジタル資産を立ち上げたと確信しています。

Sovereign Cloud Australia Pty Ltd（「AUCloud」）と提携し、アジア太平洋地域初の量子安全共通鍵合意ソフトウェアの一般提供を発表しました。ArqitのQuantumCloud™を搭載したこのサービスは、Platform-as-a-ServiceとしてAUCloudから政府や企業に提供され、オーストラリア市場および近隣地域の顧客に対して量子安全暗号化機能を提供することが可能です。

英国の規制・コンプライアンス分野のサイバーセキュリティ・ソリューション・プロバイダーであるNine23 Ltdと契約を締結し、Nine23の英国ソブリン・セキュア・プライベートクラウド基盤に Arqit の QuantumCloud 対称鍵合意ソフトウェアを展開することに合意しました。ArqitとNine23は、サイバー攻撃に対するインフラのセキュリティ向上を目指す英国政府および防衛省の顧客に対し、共同で対応していきます。サービスは、英国政府のG-Cloud 13デジタルマーケットプレイスを通じて利用できます。

Arqitは、The National Cyber AwardsのInnovation in Cyber Award for 2022と、Cyber Security AwardsのCyber Software Company of the Yearの2つの賞を受賞しています。

経営陣のコメント

Arqit の創業者であり会長兼CEOである David Williams は、次のように述べています。

Arqit は、商業運用開始から丸1年で、自社のソフトウェアがゼロトラストおよび量子安全暗号を大規模かつ非常に簡単に実装できる独自のものであることを独自に検証し、結果として多くの主要テクノロジーチャネル・パートナーを取り込むことで成功への道筋を確保しました。

イノベーションと、お客様がどのように当社製品を利用したいかの理解を深めることで、当社の市場参入戦略は成熟し、自信を持って大規模な実行フェーズに入ることができるようになりました。

本日別途発表したように、複製されたランダム性を世界中のデータセンターに配信する技術革新により、当社の技術スタックでは衛星配信が不要になりました。この開発は、Arqit の将来の業績にプラスの影響を与えるだけでなく、第三者、特に政府および軍事の顧客のために衛星を構築する当社の役割を再考することを可能にしました。

今後、衛星配信方式が提供する主権、鍵合意や盗聴器検知のオンプレミス制御というユニークな特性に関心を持つこれらの顧客に対して、当社は特許取得済みの ARQ19 衛星技術をライセンスして独自の衛星を構築し、彼らはその後 Arqit からQuantumCloud ライセンスを購入することになります。これにより、当社にはさらなるキャッシュフロー管理のメリットがもたらされ、政府顧客には衛星資産を自ら構築することで国の産業基盤を支援するというメリットがもたらされます。

今年5月に行われた当社のセキュリティ証明の第三者による検証は、当社にとって画期的な出来事でした。当社の暗号技術者である Daniel Shiu 博士によって書かれたセキュリティ証明は、サリー大学のサイバーセキュリティセンターとPAコンサルティングによって独立に保証されました。

当社は、この独立保証報告書を主要な見込み客やパートナーに極秘に提供し、その結果、世界のテクノロジーベンダーや政府による当社製品への関心が加速していることを確認しています。

最近発表した主要テクノロジーベンダーとのパートナーシップは予想より早く実現し、当年度中にさらに重要なチャネル・グローバル・パートナーシップを確保できる見込みです。当社の新戦略の収益拡大の規模や時期については確実ではありませんが、グローバル・ベンダーとのチャネル・パートナーシップを通じて年間経常収益を得ることにより、最終的には企業向けライセンス販売と比較してより安定的かつ予測可能な結果が得られると見込んでいます。

フォーティネット、デル、AWS といったグローバル企業の製品やソリューションに当社の共通鍵契約ソフトウェアが採用され、統合されたことで、お客様がどのように当社製品を利用したいのか、またどのようにお客様にアプローチするのか、という2つの大きな戦略的疑問が明らかにされました。

一般的に、エンドユーザーは、すでに使用していて、量子安全保障にアップグレードされている製品との統合によって、当社の技術を利用することが容易になります。このような大手テクノロジーベンダーと提携することで、エンドユーザーは、まさにそれを実現することができます。

私たちの新しいテクノロジーパートナーは、Arqit セキュア製品を統合することで対応可能な膨大なインストールユーザーベースを持っています。これは、当社製品の多数の潜在的なエンドユーザーに到達し、将来の年間経常収益を構築するための高速レーンであることを意味します。

2022年度には、より戦術的な企業向けライセンス販売に注力するのではなく、限りあるリソースの大部分をこの市場参入戦略の獲得に優先させました。チャネルパートナーとの機会を満たすことが、2023年の重要な焦点となります。当社は、特定の防衛産業のお客様との間でエンタープライズライセンスの販売を継続しますが、ビジネスモデルは、主要テクノロジーベンダーと統合された当社の QuantumCloud platform-as-a-service から年間経常収益を生み出すように設定されています。

私たちは、政府市場に対して、引き続き期待し、コミットしています。私たちは、2022年度にいくつかの政府契約の計上を見込んでいましたが、今年度にずれ込んでしまいました。米国政府の2つの記録的なプログラムの一部として指名されたことは、私たちが積極的に追求しているより広い採用の機会を示しています。AUCloud や Nine23 とのパートナーシップは、インフラストラクチャー・アズ・ア・サービス・ベンダーを通じて政府の顧客に対応するための新たなベクトルを示しています。

マクロ環境は多くの企業にとって厳しいものですが、これと戦争の影響により、一般的に販売サイクルは長くなっています。しかし、政府、企業、取締役会は、サイバーセキュリティの予算を維持・拡大することに、依然として強い意志を持っています。また、米国標準技術研究所が、ポスト量子暗号の最良の形態は共通鍵暗号であるとの見解を示したことは喜ばしいことです。当社の共通鍵暗号ソフトウェアは、世界最大のベンダーと、そのベンダーがサービスを提供する企業や政府のゼロトラスト戦略の基本的な部分として、より強力でシンプルな暗号化を実現するのに適した位置にあります。